Mimochodem pokud máte se systémem nějaké zkušenosti ať už pozitivní nebo negativní, hoďte je prosím do diskuze.

Pravidlo, které by se mělo vytesat do skály. Vždy, když se objeví něco nového musí developer zbystřit, protože ty největší pecky se většinou snaží komunita moc neprozrazovat. Čím víc lidé se totiž do programu zapojí tím se zmenší šance, že se někdo zaregistruje přes stávající členy. Dobře si pamatuju a rád vzpomínám na příchod aukro.cz. Vyplácelo se nějakých 350 CZK za ověřenou registraci + 10 CZK/klik. V té době to bylo něco naprosto neuvěřitelného. Teď se přiznám, že aukro u mě drží rekord. U žádného jiného systému se během jednoho měsíce nevydělal 20K CZK a to jsem neměl reklamní potenciál jako mám teď (MFA, minisites, blogy, naspořené kredity v reklamních systémech). Také proto si moc dobře uvědomuju, že affiliate programy není radno podceňovat.

Když mi před pár dny přišel email od Roberta Poče, jestli by jsem mu nespropagoval jeho nový systém webexsys tak jsem neváhal a vyžádal si nějaké promo materiály a pustil se do prostudování celého systému. Nápad mít co možná nejvíce affilů pod jednou střechou se mi velice líbil (v zahraničí to funguje dobře). Trochu mě zaskočila provize 30% pro systém, ale na druhou stranu, lepší než slibovat co nejvíce webmástrům a pak zjistit, že systém moc nevydělává. Druhý den mi došli slibované promo materiály a nějaké to info ze zákulisí.

Celý systém se teprve rozjíždí. V provozu jsou zatím jen největší lákadla, která by mohla zaujmout hlavně developery zájezdových minisite a travel webů. Například affil pro CK Akvila Travel, nabízí vyšší provizi než u nás hodně rozšířená Invia (3% vs 1%). Vzhledem k zaměření na Bulharsko, Turecko a Řecko se dá otestovat na části portfolia minisites. Mě osobně daleko více zaujal prodej charterových letenek, který u nás není moc rozšíření (zkuste hlednost na seznamu). Je tady celkem slušná možnost prosazení se, pokud by se BFU naučili v budoucnu používat slovní spojené charterové lety/charterové letenky (může je to naučit třeba reklama v televizi).

Dále je zde affil na dřevěný nábytek ve výšce provize 5% a samotný systém webexsys.

Teď budu citovat z emailu majitele systému:

Nicméně neoficielně mezi námi , projekt si klade za cíl

získat internetové obchody ze všech oborů, aby partneři neměli důvod hledat

jiný program, prostě uděláš MFA na xyz, nabídnu ti minimálně dvě možnosti

monetizace. Dalším cílem, je pochopitelně získání důvěry a podpory široké

komunity partnerů-propagátorů.

Tady mi to trochu zavání SAS (Smart Affiliate Sites), které považuju za budoucnost minisite s daleko větší efektivností než MFA. Základní princip je pomoct uživateli s problémem který má. Nabídnout mu nejschůdnější variantu řešení (affil) a zajistit aby se problém už dále neopakoval (další affil).

Př.: Uživatel chytnul virus. Hledá jak se ho zbavit. Najde minisite, kde není žádná reklama jen návod jak se zbavit viru s pomocí trial antiviru. Virus je zničen, uživatel je nadšený. Za pár stovek si zaplatí full verzi (dobrá nálada + dobrá cena). Součástí minisite je i malá diskuze kam můžete napsat svou zkušenost. Uživatel tam napíše své poděkování a zjistí, že zrovna je akce na firewall zdarma (na diskuzi se nachází slevový kód) pokud si zakoupí antispyware. Má tak kompletní ochranu počítače, pocit bezpečí, dobrou náladu a majitel SAS si právě vydělal

Existuje mnoho příkladů jak by mohla SAS fungovat.Více o SAS se můžete dočíst v článku Dneska mě geo domény fakt nebaví developovat. Když jsem jej hledal tak sem našel i svůj článek z 7. řijna 2009 Přijde už konečně nová generace MFA? kde jsem si postesknul, že nám chybí pořádná affiliate síť. Jestli to bude webexsys si nejsem moc jistý, ale netřeba jej podceňovat, protože kdyby se to opravdu rozjelo, tak by bylo fajn mít tento systém podchycený.

Mimochodem podle slov majitele projektu, bude část z těch 30% co si systém nechává použita na další propagaci a rozjetí různých marketingových akcí (soutěže, akční zvýšení provizí, slevy atd.). Tento přístup je poměrně zajímavý. Většina affiliate systému je tu prostě jen od toho aby získala zakázky klientům, ale o nějaký marketing se jim už nestará.

Takže pokud jste provozovatelé eshopu či nějaké služby a potřebujete affiliate systém nebo jen developer co potřebuje zaplnit místo pro reklamu, rozhodně by jste měli věnovat chvilku novému systému webexsys.

U nás nejčastější formou affiliatce je procentuální odměna vypočtená z konečné ceny zboží. Tato odměna platí i pro budoucí nákupy. Provozovatel/Inzerent tak v podstatě hraje na jistotu. Vždy se mu tato forma spolupráce vyplatí, proto se také u nás dále tato forma spolupráce dále nevyvíjí a zůstává pořád stejná (maximálně se hýbe s procentama.)

V zahraničí, kde je větší konkurence tak musí o reklamu “zdarma” (s affiliate získáváte často i linkbuilding zdarma) daleko více bojovat. Provozovatelé se musí daleko více snažit a bojovat o zákazníka i formou investování. Není výjimkou, že za přivedení zákazníka dostanete jednorázovou odměnu, která často překročí hodnotu objednávky. Provozovatel má ale dobře spočteno, že si zákazníka udrží. Na rozdíl od většiny českých affiliate už z dalších nákupů ale nic nemáte. Jednorázové odměny jsou však často dostatečnou motivací. Navíc se dá lépe vypočítat účinnost reklamy pro marketingové účely.

Na první pohled se může zdát být affiliate nevýhodný. Přeci jen někdo si musí něco koupit a až teprve poté získáte zaplaceno. Provize navíc vypadají často dost směšně. Je nutné proto vzít papír a tužku, vzpomenout na matematiku a zkusit si načmárat na papír pár čísel. Chce to mít už nějaké zkušenosti, aby ty čísla se dala proměnit v něco, co se bude blížit realitě. Zkusíme jednoduchý teoretický příklad, který má možná do reality daleko, ale alespoň nastíním jak se vše dá přepočítat. Pro začátek si můžete pohrát s myšlenkou, že na konvertování jednoho návštěvníka na zákazníka je potřeba 100 kliků. Jelikož používáte určitě nějaký PPC, tak o kliku na reklamní banner máte nějaký ten přehled. Pokud třeba prodáváte nějaký ten hosting v zahraničí, kde za získání zákazníka je jednorázová odměna 65 USD. Takže MFA na klíčová slova hosting v zahraníčí dá za měsíc dejme tomu 300 kliků z toho konveruje 3 návštěvníky na zákazníky. Celkem je tedy váš zisk 0,65 USD na 1 klik. Adsense dává v průměru za klik na toto téma 0,3 – 0,6 USD (parametry: CZE, ČR, 40%), podle mích zkušeností to však bývá většinou spíše ta spodní hranice. Teoreticky tak je tento druh reklamy efektivnější než adsense dokud se nesníží počet konverzí na nějakých 190 kliků na jeden prodaný hosting.

Ještě pro ujasnění je nutné dodat, že velkou část selekce tady udělá právě vyhledávač. MFA jsou optimalizovány často na konkrétní produkt a lidé co se na MFA dostanou například přes seznam už opravdu chtějí koupit. Proto je se v reálu klidně můžete setkat, že u našeho příkladu by byl ze SEO trafiku konverzní poměr třeba 50 kliků na jeden prodaný hosting. Také je nutno dodat, že by takové MFA dávalo dohromady těch 50 kliků i 2 měsíce (záleží na konkurenci).

Pokud tedy budete uvažovat o MFA jako o Made For Affiliate, což už bude spíše minisite musíte nejdříve zkouknout konkurenci. Jestliže jí bude málo nebo nebude moc silná tak směle do toho. Udělat jedno Made For Affiliate je otázkou cca času 3 kusů  Simple MFA.

Affiliate na klasickém webu je už trochu něco jiného. Musíte se tématicky trefit do žánru, který hledají čtenáři. Na rozdíl od PPC si však s reklamou můžete dělat prakticky cokoliv, co nijak nepoškodí inzerenta. Tedy není problém používat jakékoli formy upozornění, obrázky šipek, či dokonce nabádat ke kliknutí a prohlédnutí si webu. Jak daleko můžete začít je většinou napsáno v podmínkách. Takže do detailů přečíst není jen nutností ale i samozřejmostí. Někomu nevadí popup nebo dokonce reklamní zmínka na konci uvítacího emailu.

Dneska už o affiliate stačilo. Ale k tématu se ještě vrátím v dalších článcích.