Už jste přemýšleli proč dostáváte za některé vaše reklamní plochy směšné nabídky a jindy se zase zničehonic objeví člověk, který s vamí nedsikutuje o ceně a prostě vysolí rance za reklamní plochu bez toho aniž by se ptal na cenu? Pokud prodáváte reklamu přímo a nemáte nikde ceníky, tak se to občas stane. Jenomže jak hledat takové lidi, kteří jsou si ochotná připlatit a nebudou smlouvat v korunových částkách?

Část 1. hledání

V současné době jsou celkem 3 osvědčené cesty jak najít dobrého kupce na reklamní prostor.

1. Nabídka volného místa na webtrhu
2. Nabídka nevyprodaného místa na aukro.cz
3. Informace o možném pronajmu plochy na místě, kde se bude zobrazovat

Všechny výše zmíněné způsoby fungují. Osobně preferuju možnost 3. Pokud mám na prodej reklamní místo, tak se není za co stydět. Kvalitní weby potřebují nějakou motivaci pro autora. Nejsou to MFAčka nebo minisites. K tvoření obsahu je potřeba obětovat fůra času a výsledek je často ve vyhledávání schován právě za MFA nebo minisites, protože obsah není tvořen aby chutnal robotům, ale lidem. Není třeba to vidět černě. Stále existují lidé, kteří zdarma a rádi nalinkují dobrý obsah a také jednou z nejkvalitnějších složek návštěvnosti je pravidelný čtenář, který i když nenajde nový obsah tak zabrouzdá po reklamách. Nechci být až moc optimistický, ale mám pocit, že v adsense je teď lépe hodnocený právě returning traffic než SE a to řádově na jednom kliku až o desítky centů. Na 404m.com o tom hodlám brzo napsat úvahu. Ale zpět k tématu.

Část 2. přesvědčování

Každý kdo chce utrácet svoje těžce vydělané peníze na reklamě za to očekává nějaký výsledek. Pokud jste prodávaly reklamu v řádech desítek korun tak vaši zákazníci očekávali posílení jejich projektů v SERP. Jestliže chcete za reklamu dostávat stovky až tisíce korun, tak je potřeba nabídnout potenciální zákazníky. Čím více jich pak dokáže konvertovat majitel projektu na platící zákazníky tím lépe pro vás. O nákup reklamy na další měsíce máte postaráno. Jenomže investovat desítky korun a stovky už chce trochu jinou strategii i z vaší strany. Nestačí jen jednoduchý post na webtrhu prodám reklamní prostor. Pokud to myslíte vážně tak musíte přidat alespoň nějaké statistiky. Připravte se na to, že než vydáte fakturu budete muset doplnit co možná nejvíce údajů. Chce to i nutnou dávku trpělivost.

Jestliže chcete posunout svou nabídku tak, aby naprosto zastínila konkurenci musíte vytáhnout trumf v podobě menší prezentace, která ukáže potenciálnímu kupci, že o prodej reklamy máte opravdu zájem a ani na vteřinu jste neváhali strávit několik hodin svého života její přípravou. Aby jste věděli o čem zhruba je řeč, připravil jsem pro Vás ukázku jak by měla vypadat prezentace reklamních ploch pro cn130.com. Popravdě mi trvalo dát to dohromady necelé dvě hodiny a to tam zdaleka není všechno co by měla správná prezentace obsahovat, ale pro ukázku to postačí. Takže na titulní stránce by mělo být o čem to vlastně všechno je (v prezentaci až druhá stránka), tedy nějaký název celé prezentace. Dále jsem doplnil i provozovatele, kontakt a IČ. Na další stránce je hodně stručná historie (u mě nebylo zatím moc co psát). Ve vaší prezentaci by nemělo ještě chybět kolik lidí na projektu ve skutečnosti dělá a seznam významných stránek na internetu, které na vás odkazují, popřípadě nějaké ocenění. Nezapomeňte zmínit fanoušky na facebooku, prostě cokoliv co by pozvedlo váš projekt. Pak by měl přijít rozbor návštěvnosti. Trochu jsem to odflákl screenshotama z google analytics. Nezapomeňte zmínit narůstající trend návštěvnosti. Dále by měl být vidět zdroj návštěvnosti, aby si případný kupec mohl udělat představu co jsou vaši návštěvníci zač. Pokud máte nezanedbatelnou návštěvnost z vyhledávačů tak je dobré to zmínit. Ukažte i co lidé hledají na vašich stránkách. Pro případného zájemce by právě tohle mohl být důvod proč investovat peníze do vás. Předposlední pasáž se zabývá budoucností. Co se plánuje a do čeho se bude investovat. Tuto část nepodceňujte, protože někteří lidé mohou uvidět v plánech investici co se dobře zhodnotí. Jestliže napíšete, že plánujete investovat čas, popřípadě peníze do reklamy, nebo rozšířit službu o nějaký online nástroj, který má potenciál tak místo toho, aby koupili reklamu na 3 měsíce koupí na 9. Pokud by se totiž vaše návštěvnost za 3 měsíce zdvojnásobila, možná už budete chtít 2x tolik a uzavřením obchodu na více měsíců v podstatě vydělají. Finální pasáž pak patří screenshotu s rozmístěním reklam a ceníkem. V ceníku by mělo být definováno kde se reklama nachází, jaká jsou omezení, rozšiřující popis a samozřejmě cena. Je dobré plochy pojmenovat, aby pak nedošlo při případném prodeji reklamní plochy k nějakému nedorozumění. Někdo kdo má zájem o square banner, může chtít ten úplně vlevo nebo vpravo. Prostě když mu prodáte SQ1 bude vědět co kupuje. V rozšiřujícím popisu se mohou nacházet i další možností jak využít reklamní prostor. Spousta eshopu například využívá dynamicky generovaných banner s aktuální nabídkou nebo RSS export. Pokud se toho nebojíte napište to do své prezentace. Teď koukám, že jsem tam zapomněl přidat celkem důležitou věc a to, že ceny jsou konečné a nejsem plátce DPH. Síce to z neuvedení DIČ může být znát, ale váš potenciální zákazník tu není od toho, aby něco dohledával. On si má jen v klidu vybrat reklamní plochu a ptát se na co nejméně věcí.

Část 3. udržení si klienta

Když už klienta získáte, chce si to jej i udržet. Nemusíte mít sice nonstop vyprodáno, ale je fajn vědět, že stávající klient, který si koupí reklamu na 6 měsíců už nebude prodlužovat. Stačí napsat začátkem 5tého měsíce slušný email jestli má zájem o prodloužení reklamní plochy, která mu bude končit. Formulujte email tak, aby mu stačilo napsat: ano, pošlete fakturu jako posledně, hned jí proplatím. Tzn. zmínit o jakou službu se jedná, na jakou dobu si reklamu koupil a kolik zaplatil. Tímto jednak šetříte čas svých klientů, dále na reklamu mohl zapomenout i když je spokojený (5 měsíců je dlouhá doba) a pokud už o reklamu zájem mít nebude máte měsíc na sehnání nového člověka. Chce se to také dozvědět o efektivnosti vaší reklamy také co možná nejvíce. Pokud jste si klientem jistý můžete přiložit do emailu krátký dotazník, za jehož zodpovězení dostane klient třeba reklamu na měsíc zdarma. Ptejte se jestli se reklama vyplatila, jakou formou měří efektivnost, ať ohodnotí známkou jako ve škole cenu reklamy, kdyby jste umožnili zveřejnění PR článků/email newsletrů jestli by měl zájem atd. Jednak zjistíte jestli se inzerentům reklama vyplatí a také jestli by měli zájem o případné další formy reklamy. A ještě to nejdůležitější. Vždy nezapomeňte poděkovat za čas Vašeho inzerenta!

Tak snad jsem na nic nezapoměl, napsat tento článek mě napadlo dneska dopoledne, takže jsem si ho moc nepromyslel do detailů. Kdyžtak doplním příště, popřípadě mě klidně doplňte

V podstatě jste narazili na Paradox Spoďárovích skřítků.

Spoďároví skřítci jsou megakorporace ze seriálu southpark. Mají zajímavý bussines plán. Ve fázi jedna musí nahromadit velké množství spoďárů, pak je fáze dvě a nakonec fáze tři a to je zisk. V podstatě demonstrují klasické podnikání v MFA. Všude najdete spousta informací jak MFA vytvořit, spropagovat, kde hledat šablony, jakou reklamu zvolit, jak udělat správně SEO včetně linkování. Většina článků na téma MFA končí popisem úžasné fáze tři na, které všichni zbohatneme. Samozřejmě pokud by to bylo tak jednoduché tak jsou všichni boháči.

Tento článek však není o Paradoxu Spoďárovích skřítků. Slibuji, že o tom napíšu více někdy v budoucnosti. Teď se ale podívejme na to co s tím dělat. Máme tedy naprosto funkční MFA s doménou, které má mizerný zisk. Něco prostě nefunguje jak má. Nabízí se zde možnost prodeje napříkald přes webtrh.cz. Poslední dobou se tam celkem slušně dá prodat čerstvé MFA bez výdělků. Převod domény není problém, většina MFA nejede na žádném redakčním systému takže stačí zazipovat a poslat emailem. Tak proč prostě neprodat? Peníze budou okamžitě na ruce a není třeba s tím ztrácet čas. Přeci jen zas tolik času to nezabralo. Možná napsání těch textů, možná registrace do vyhledávačů… No když si to shrnete tak to stálo dost času. Ale proč to za 1 až 2 tisíce neprodat.

Spousta neúspěšných tvůrců MFA takto reaguje. Prodá své dílo. Někteří se prostě jen chtějí zbavit tématu co jim nesedí (na funkční MFA farmu je potřeba větší počet MFA podobně zaměřených) a tak prodávají, těch pár co si chtěli osahat. Existují ale i tvůrci MFA, kteří ani nezkouší MFA monetizovat, prostě jej rovnou prodají. Za pár hodin práce mají vyděláno.

Pokud s MFA začínáte neměli by jste se vzdávat. Nevím jak je tomu u jiných českých MFA, ale moje začínají přinášet výdělky až po několika týdnech. Většinou je to spojené s upevněním pozice ve vyhledávačích. Stálejší příjmy se objevují zhruba po 2 – 3 měsících. Sledujte důkladně své projekty a analyzujte. Hledejte výchylky ve statistikách. Hledejte slova, přes které se dostává na vaše MFA nejvíce lidí. Sbírejte cenné know how.  Pokud monetizujete přec PPC systémy tak určité odvětví mívají silné a slabé chvíle. Prostě se na určité téma může pohybovat klik z Adsense během několika měsíců kolem 0,08 centu a během tří týdnů může vyskočit i na čtyřnásobek. Kvůli tomuto se vyplatí mít více druhů MFA a samozřejmě více druhů monetizace, aby případné ztráty jednoho mohli vykrýt zisky druhého.

Jestliže uvažujete o prodeji MFA, zvažte spíše hromadný prodej. Zvláště pokud jsou prolinkované mezi sebou. Pěkná farma se dá prodat daleko lépe než jednotlivé kousky. Dokonce i lidé, kteří normálně nekupují jednotlivé MFA může oslovit hromadný prodej. Pokud si chtete porovnat ceny jednoho MFA vs portfolia projděte si aukce na webtrhu. Moc jich tam zatím není, ale pro udělání si obrázku to bude stačit. Nezapomínjte, že MFA neznamená Made For Adsense ale Made For Ads.

• SRANK – Kč
• 10 – 10
• 20 – 20
• 30 – 30
• 40 – 40
• 50 – 60
• 60 – 100
• 70 – 150
• 80 – 240
• 90 – 360
• 100 – 500

Od sranku 50 a více jsou čísla orientační, protože dotázaní odpověděli kolik by zaplatili v případě, že by o odkaz měli zájem. Jinými slovy místo 1 odkazu SRANK 60 si raději koupí 5 odkazů SRANK 20. Většina z dotázaných také odpověděla, že dávají přednost nákupu většího počtu odkazů z různých stránek. V průměru chtějí nákup (fakturu) alespoň za 500Kč.

Pokud budete chtít prodávat na directoglobal reklamu na stránkách s menšími ranky doporučuju přečíst si článek Nedaří se prodávat odkazy v novém directu?.