Formát reklamy

Mezi nejoblíbenější reklamní plochy patří 468×60 jedná se klasický banner. Vzhledem k velkému rozšíření tohoto formátu můžete předpokládat, že se reklama o těchto rozměrech bude snadněji prodávat než třeba half banner (234×60), protože i zájemce o reklamu, který shodou okolností narazí na vaší nabídku může mít jeden po ruce.

Je tedy dobré zjistit si po čem je poptávka a podle toho uvažovat o koncepci, při vkládání reklamy.

Umístění reklamy

O pozicích reklamních ploch toho bylo napsáno už hodně a tak jistě víte, že nejcennější místa jsou například ty nad textovou částí článku. Dále kolem článku, zvláště nalevo od něj (čteme zleva doprava). Dostat, ale tohle vše do praxe nemusí být zrovna jednoduché. Jednak každý prvek na stránce může ovlivnit hodnotu jednotlivých částí a také je nutné rozlišovat o jaký druh návštěvníka se jedna.

Náhodný návštěvník z vyhledávače. Web nezná neví jaké je rozmístění prvků. Často hledá odpověď na nějakou otázku. Ví že si zřejmě bude muset prostudovat článek a přitom si není jistý jestli se tady odpověď skrývá. Adsense mu vtipně podstrčí přesně odpověď do reklamy. Tady je otázkou jestli chcete návštěvníka přesvědčit, aby se vrátil, anebo se smíříte s tím, že za pár eurocentů odejde. Pokud berete placenou alternativu, tak ideální bude reklamu zašroubovat do vzhledu stránky. Pokud si jí návštěvník splete s odkazem, anebo s konečným řešením (třeba si chtěl něco objednávat a hledal reference) tak jasně vítězí podobný nebo stejný design reklamy jako má stránka. Klasickým příkladem jsou MFAčka.

Stálí návštěvník hladový po novinkách. Tento druh návštěvníka hledá novinky pravidelně. Zná rozmístění reklamních ploch. Nějaká reklama ho jen tak nezaujme. Chce si přečíst nový článek. Jestliže jej najde dá se do čtení. Po jeho přečtení se podívá na diskuzi a třeba i něčím přispěje. Tady sloupce nejsou moc platné a lepší je prostor nad článkem a mezi článkem a diskuzí. Zaujmout takového návštěvníka je celkem obtížné. Například na 404m.com jsem vyzkoušel design reklamního bloku jež zapadne, který jasně uhodí do očí, pak kombinovaný (měnili se 4 designy) a nakonec jsem vypnul textovou reklamu a nechal zobrazovat jen bannery. Tak schválně který myslíte, že byl nejúspěšnější? První verze se držela pod hranicí 0,5% (záleželo na druhu článku), druhá verze byla někde po 0,1%, měnící se design hopsal někde mezi 0,1 – 0,2% a posledně zmiňovaný tedy grafická reklama se právě teď testuje (nemám ještě data za celý měsíc), ale vypadá to na něco mezi 0,5 – 1%. Bouhžel kliky cena za klik se tady moc neprojevuje. Na druhou stranu se pak dobře argumentuje u prodeje takové reklamní plochy, že v průměru za měsíc na ní třeba klikne 100 – 150 lidí.

Takže si to chce opravdu pohrát. Poznat co vlastně návštěvníci chtějí a co si od toho slibují. Hlavně testujte a testujte. Nenechte si ukolébat, že to je dobré. Pokud potřebujte grafickou reklamu, třeba pro affiliate tak si jí udělejte. Poměrně jednoduše se dají udělat bannery například pomocí programu Gimp 2. Jestliže máte vymyšlený text tak za 5 minut je banner hotový.

Pokud pravidelně chodíte na pay per post systém placla.cz, sledovat jestli do systému nepřibyla poptávka na nějaký nový článek, který by stálo za úplatu napsat a publikovat, určitě jste si při odmítání všimli, že přibylo odkaz projevit zájem za vyšší cenu. Konečně se tak můžou projevit skryté blogy, jež čekají na pořádnou nabídku. Prý se jich tam nachází desítky, takže uvidíme.

Zatím jsem na webtrhu nezaznamenal žádné ohlasy i když byla novinka uvedena do provozu už 3.1.2010 s oficiální vyjádřením:

Další splněné přání bude pro blogery. Pokud se blogerovi zdá poptávka tématicky ideální pro jeho blog a chtěl by vyšší cenu za článek, má nově možnost si o ni řící (a inzerent mu nemusí vyhovět). V  detailu blogu v poptávkách po článcích mezi odkazy „projevit zájem“ a „odmítnout“ přibyl nový odkaz „projevit zájem za vyšší cenu“. Po kliknutí na odkaz se v horní části detailu blogu zobrazí formulář pro vložení požadované částky.Tato nová funkce umožní lépe korigovat cenové požadavky mezi blogerem a inzerentem, které se mohou dost rozcházet.

Na první pohled se to může zdát jako opravdu dobrá volba. Věřím, že v systému jsou blogy, které mají nejen dobré ranky, ale i pořádnou návštěvnost. Já osobně mám odzkoušeno, že efektivnost PR článků na blogu se stálou komunitou má velmi dobré výsledky, zvláště pokud se článek netváří jen jako běžná PR reklama, ale jako nabídka inzerenta pro čtenáře blogu obsahující nějaké zvláštní zacházení (sleva, týden zdarma, malý dárek ke službě atd.). Pak nejen dokáže zaujmout (vyšší click rate), ale i přinést odměnu v podobě nových zákazníků (chce to ale dobře cílit). Pay Per Post má prostě velký potenciál je velkým konkurentem pro jakoukoliv jinou formu reklamy, protože za článkem (doporučením) stojí někdo kdo se o komunitu stará.

Máme tu ale i druhý pohled, který teď sice nevypadá jako pravděpodobný, ale ne nemožný. Blogeři si brzo najdou určitý standard, cenu pod kterou nepůjdou. Budou to hlavně ti, kteří mají co nabídnout (komunita, návštěvnost, ranky, kvalitní text). Doteď si cenu určovali jen inzerenti a kdo nesouhlasil měl smůlu. Prostě platilo lepší málo než nic. Nově už do toho vstupuje prvek vyjednávání a ten nemá daleko k odborům. I když představa blogerských odboru na placla je opravdu úsměvná

Já osobně nový prvek velice vítám. Mám tam oba blogy cn130.com i 404m.com. Dosud mě zaujala jen jedna nabídka, která byla tématická, ale nějak sem si to pak rozmyslel (chtěl jsem to jen vyzkoušet, ale nějak zrovna nebyl čas). Nově už možná zkusím i smlouvat. A kolik by jsem si tak představoval? No záleželo by hlavně na tématické příbuznosti a užitkové hodnoty pro mé čtenáře, podle toho by se odvíjela i cena. Jestliže by jsem měl propagovat slevu na domény v rámci nějaké akce, zřejmě by cena za článek byla jen symbolická (resp. by jsem to napsal i zdarma, čtenáře to bude zajímat). Pokud by to bylo něco jen tématicky příbuzné (účetní software na novou DPH, obrázková galerie pro blogy) cena by se odvíjela zřejmě od počtu přečtení nejlepšího článku za poslední měsíc v Kč  (ne impresí, ty totiž dost ovlivňují diskuze).  Například u cn130.com by to bylo 380 CZK u 404m.com 1260 CZK (samozřejmě bez DPH). Napsaní článku by bylo zdarma. Článek zůstane na blogu dokud jej budu psát, takže celkem slušný benefit, zvláště pokud bude úderný a dobře hledaný nadpis (google zbožnuje nadpisy i WP).

Celkem by bylo zajímavé rozjet na webtrhu nějakou diskuzi jak vypočítat cenu článku. Sice k ničemu, ale mohli by vzniknout zajímavé vzorce

Říká se, že všechno zlé je k něčemu dobré. Upřimně řečeno poslední rok zrovna nebyl moc nakloněn k mím novým pokusům a vše co vypadalo nadějně se rozpadlo nebo bude nepoužitelné (directoglobal pro menší site s ranky, adwebio – i když to by po pádu adsense mohlo chytnout druhý dech, sworp a teď i adsense). Na druhou stranu nabral jsem hodně zkušeností a pozjišťoval, že nejlepší je tvořit si pravidla podle sebe a věřit si. Stále je zde možnost přímého prodeje reklamy, kde stačí sledovat poptávku a být luxusnější než konkurence (levnější se moc neoplatí věřte mi).

Stále je tu ale otázka jak diverzifikovat. Zkuste si představit, že máte volné prostředky a bylo by fajn je investovat do něčeho nenáročného, co by se ale snadno dalo přeměnit na peníze. Možností je hodně, ale buď je pro investici potřeba větší množství investičních prostředků, anebo je nutné problematice rozumět. Proto uvažuju o trochu jiném modelu, kdy se nebudu muset zas tak úplně odklonit od toho co teď dělám. Například by jsem mohl vybudovat stránky za účelem jejich dalšího prodeje. Vytvořit kolem nich komunitu, dodat dostatek informací a jakmile získají nějakou váhu (autoritu) na interentu tak prodat. K takovému projektu se bude přistupovat úplně jinak než k tvorbě minisite. Daleko více se bude muset brát ohled na branding a prosazování značky. Naopak se ubere na reklamách. Mohlo by to být zajímavé jednoduše dělat projekt jen za účelem jeho dalšího prodeje a vědět, že je nutné dbát o image (žádné skryté PR články, snažit se nabrat dobré ranky). Prostě zkusit sáhnout i po jiných možnostech, které odvětví developingu nabízí. Z dalších mě napadá nákup upadajícího projektu a následně jeho předělání, přinést nějakou free službu a jakmile bude hodně navštěvovaná prodat. Teď mě moc dalších věcí nenapadá, spíše různé varianty už zmíněných.

Diverzifikace je fajn a je potřeba. Nevsázet jen na jednu věc je sázkou do budoucna. Dnešek mi ukázal, že i tak neotřesitelný systém jako je google adsense se může stát nepoužitelný a to aniž by se jakkoliv zhoršil. Stačí když někdo z politiků začne lézt EU do *****.

Jak to tak o vypadá o dostatek reklamních postů nebude nouze. Otázkou, ale je jestli je odlišovat od běžných postů jak to dělá například portál o financích mesec.cz. Pod komerčním článkem je upozornění, že se jedná o komerční zdělení. Jestli se ptáte proč by se měl post odlišovat, tak odpověď je jednoduchá. Většina Pay Per Post článků je jednoduše řečeno pozitivně laděných. Umím si představit i reklamní kampaň postavenou na negativních článcích, ale na takovou u nás ještě nenastal čas (napadají mě volby, zaplacený názor lidu by určitě mohl rozpoutat zajímavou diskuzi). Ale zpět k placeným článkům. Pokud napíšu o nějakém registrátorovy, že je super a za tuhle cenu se opravdu vyplatí, určitě se najde pár lidí, kteří v dobré víře, že by jsem je neobelhal, využijí jeho služeb. Tak torchu mám tedy morální odpovědnost za své čtenáře. Troufnu si říct, že 99,9% lidí sem chodí číst články ne koukat po reklamách. PR článek je v podstatě reklama, tudíž by jsem asi měl na to upozornit a dát tak případnému čtenáři na výběr jestli si ho přečte nebo ne. Nenápadně tak také uklidním své svědomí. Přeci jen většina PR článků jsou reklamy na produkty, které ten kdo je píše nikdy nezkusil.

A teď se podíváme jak by se teoreticky dal oddělovat PR článek od zbytku.

Metoda zvýraznění

Můžeme článek například podbarvit. Pokud tedy napíšu článek propagující nějakou službu a dostanu za to zaplaceno, mohl by mít třeba světle žluté/modré/šedé pozadí nebo orámování. Na spod stránky pak stačí napsat malým písmem (známe z nevýhodných smluv) že člutě označené stránky nevyjadřují Váš osobní názor i když jste je napsali.

Výhody:

• Pokud nepoužíváte u WP oblíbený rozklikávací tag more, tak PR články budou od ostatních odlišeny a více přitahovat čtenářovu pozornost, což se u náhodných návštěv může proměnit ve vetší čtenost
• Jak je známo jen minimum lidí čte poznámky pod čarou, takže nepravidelní návštěvníci můžou článek považovat za hot news
• Na první pohled je odlišen pro pravidelné návštěvníky co je článek za úplatu a co je psáno od srdce

Nevýhody:

• Aplikování této metody může mít následky na design, bude to chtít nějaký widget nebo rozšíření, popřípadě si udělat speciální styl. teoreticky by stačil i proužek vedle postu.
• Bude snadno spočítatelné kolik článků je za úplatu, pokud moc na blog nepíšete, lidé si o vás můžou začít myslet, že to děláte kvůli penězům. Nezapomínejte, že v Čechách se úspěch neodpouští.

Metoda prohlášení

Poměrně oblíbená forma u velkých portálů. Jedná se o větu na konci, nebo začátku postu, kde se vzdáváte odpovědnosti.

Pár příkladů upozornění na PR článek:

“Toto je komerční sdělení. Server Měšec.cz není jeho autorem a neodpovídá za jeho obsah.”

“Toto je komerční sdělení. Server Lupa.cz není jeho autorem a neodpovídá za jeho obsah.”

Že se vám zdají být podobné? Dokonce jsou stejné? Pomocí použití matematické metody zvané malá sčítalka to bylo i potvrzeno. Toto sdělení používá například i iDnes.cz, root.cz nebo slunecnice.cz.

Výhody:

• Je to jednoduché. Nemusí se upravovat design přidávat widget nebo jakkoliv manipulovat s kódem.
• Upozornění se bude nacházet až na samotném kompletním blogspotu, takže člověk, který normálně reklamní sdělení nečte to zjistí až když ho otevře. Teoreticky se tak zvětší počet přečtení.
• Sdělení může mít jakoukoliv formu, není problém do něj vložit i menší reklamu na své psaní PR článků.

Nevýhody:

• Čtenář se může cítit podveden, že kliknul na reklamu aniž by o tom věděl.

Metoda nenápadné kategorie

Funguje tak, že se udělá kategorie PR články. Všechny placené články se pak vkládají sem. Pokud někdo klikne na ktegorii PR články, je tam velké prohlášení o reklamnosti všech článků. Vtip je v tom, že si toho moc lidí nevšimne. Upřimně kdo z vás u publikovaného článku sleduje kam patří?

Výhody:

• Lidé budou článek považovat za součást blogu, vašich myšlenek. Inzerent bude mít rozhodně více přístupů.
• Když si někdo bude stěžovat, je možné odkázat na prohlášení v příslušné sekci.
• Pokud RSS feed umí v nastavení pomocí URL nezobrazovat určité kategorie umožní to návštěvníkům odebírat jen to co chtějí.

Nevýhody:

• Tak trochu podvod na čtenáře. Podle mě už nemusíte psát že se vůbec jedná o PR článek.
• Případný konkurent bude vědět přesně kolik článků jste už na blogu prodali a kdo nejvíce kupuje PR články.

Závěr

Tak co říct závěrem. Pokud se rozhodnu zveřejňovat PR články u kterých si nebudu jistý, že mohou být uživatelům prospěšné. Využiju metodu Prohlášení + založím speciální sekci na PR články. To platí i o PR, které nenapíšu sám, ale někdo si prostě u mě koupí jen místo pro publikování.

Prohlášení: Omlouvám se za menší dávku sarkazmu a ironie v některých větách. Mám prostě dneska dobrou náladu a nebaví mě psát vážně.

Co je to Pay Per Post?

Pay Per Post je publikování nebo i napsání propagačního článku (PR článek), který většinou vyzní pozitivně nebo neutrálně ve prospěch inzerenta. V článku bývá většinou několik odkazů na stránky inzerenta. Většinou má formu recenze nebo návodu. PR články se používají hlavně k prosazení nových služeb, produktů a slevových akcí. Mohou se stát i nástrojem na posílení brandingu, tedy značky na trhu. Často se používají také na legální posílení SERP stránek inzerenta ve vyhledávačích. Pokud má každý článek jiný text (nedochází k duplicitě jako u zveřejnění tiskové zprávy) je takto možno nahnat pomyslné SEO body u všech majoritních vyhledávačů (seznam, google).

Výhody Pay Per Post

• Články jsou permanentní a zůstávají na rozdíl od reklamy či odkazů na blogu/portálu napořád. Pokud si koupíte PR článek na silných stránkách, které mají dobře optimalizované stránky pro vyhledávače, můžete tak skrz PR článek získávat lidi, kteří hledají odpověď na nějakou otázku, jež je zodpovězena v článku.
• Článek má větší šanci zaujmout než klasická bannerová reklama. Existuje poměrně velké množství lidí, kteří mají vypnuté například flashové reklamy. Lidé navštěvují stránku primárně za účelem čtení článků, tedy šance, že absorbují reklamní zdělení je větší než, že si prohlédnou reklamu.
• Pokud je v článku zmíněná nějaká stránka a článek zaujme, je dalším logickým krokem stránku minimálně navštívit. Nemám bohužel žádná konkrétní čísla (pokud nějaké statistiky máte, klidně je hoďte do diskuze), ale troufám si říct, že pokud bude článek v souladu s tématem blogu a bude v něm odkaz minimálně 25% lidí se na stránku podívá. To při dejme tomu 1000 přečtení dává 250 potenciálních návštěv. Pokud by jsme v PPC dali za klik 0,1 USD tak má trafik z PR článku hodnotu 25 USD. PR články se tak v dobách stále dražší PPC reklamy mohou stát celkem slušným zdrojem efektivního trafiku (poměr množství/cena).
• Dá se kombinovat prakticky  s jakoukoliv formou reklamy.

Nevýhody Pay Per Post

• Na rozdíl od PPC reklamy to není o tom vložte na stránky kód a vyděláte. U PPP je nutná komunikace s klientem, který ne vždy může ocenit otevřenost nebo styl vašeho psaní.
• Jste zodpovědní za své čtenáře. Pokud jim doporučíte nějaký nekvalitní produkt tak nebudou zrovna nadšeni.
• Na rozdíl od počtu kliků u PPC čím více tím lépe neplatí.

Ceny Pay Per Post

U nás je tato metoda monetizace zatím v plenkách, takže jsou na koni inzerenti, kteří si mohou diktovat ceny. Napsání a zveřejnění článku tak často nemusí odpovídat vašim cenovým představám. Na druhou stranu, vydat 4 články za měsíc může vydělat daleko více než adsense a je to sázka na jistotu. Spokojený klient si objedná za měsíc třeba další.

Těžko konkrétní cenu doporučovat. Záleží na tematičnosti, konkurenci v oboru, návštěvnosti a také se do ceny dají promítnout ranky. U menších blogů se specifickým nebo odborným zaměřením by jsem doporučil cenu:

(průměrný počet přečtení článků unikátními návštěvníky za měsíc)/2

Pokud si teda za měsíc přečte článek 600 lidí a máte blog zaměřený na přetaktování procesoru nebo mobilní telefon N95. Měli by jste nabídnout PR článek za 300Kč. Napsání už by mělo být v ceně (tedy zdarma). Vím že teď mnoho lidí ohrnuje nos, hlavně pokud má váš blog třeba GPR 4 a SRANK 80, ale tohle mohou být třeba akční ceny do začátku. V budoucnu můžete zdražit, když bude víc poptávky než stíháte pokrýt

Čísla berte s rezervou. Zatím se moc není o co odrazí.

Kde sehnat Pay Per Post inzerenty?

Takže můžete využít klasiku jako u přímého prodeje reklamy, tedy webtrh.cz, aukční servery, reklama přímo na vašem blogu. Nebo svůj blog/portál můžete zaregistrovat do systému českého systému (samozřejmě i pro Slováky) PlaCla.cz, který se celkem slušně rozjíždí. To je zatím vše co se v cz/sk vodách dá dělat, ale mám echo o 2 dalších projektech, které by už brzo mohli přivést k PPP další inzerenty. Určitě budu časem informovat.

Už jste přemýšleli proč dostáváte za některé vaše reklamní plochy směšné nabídky a jindy se zase zničehonic objeví člověk, který s vamí nedsikutuje o ceně a prostě vysolí rance za reklamní plochu bez toho aniž by se ptal na cenu? Pokud prodáváte reklamu přímo a nemáte nikde ceníky, tak se to občas stane. Jenomže jak hledat takové lidi, kteří jsou si ochotná připlatit a nebudou smlouvat v korunových částkách?

Část 1. hledání

V současné době jsou celkem 3 osvědčené cesty jak najít dobrého kupce na reklamní prostor.

1. Nabídka volného místa na webtrhu
2. Nabídka nevyprodaného místa na aukro.cz
3. Informace o možném pronajmu plochy na místě, kde se bude zobrazovat

Všechny výše zmíněné způsoby fungují. Osobně preferuju možnost 3. Pokud mám na prodej reklamní místo, tak se není za co stydět. Kvalitní weby potřebují nějakou motivaci pro autora. Nejsou to MFAčka nebo minisites. K tvoření obsahu je potřeba obětovat fůra času a výsledek je často ve vyhledávání schován právě za MFA nebo minisites, protože obsah není tvořen aby chutnal robotům, ale lidem. Není třeba to vidět černě. Stále existují lidé, kteří zdarma a rádi nalinkují dobrý obsah a také jednou z nejkvalitnějších složek návštěvnosti je pravidelný čtenář, který i když nenajde nový obsah tak zabrouzdá po reklamách. Nechci být až moc optimistický, ale mám pocit, že v adsense je teď lépe hodnocený právě returning traffic než SE a to řádově na jednom kliku až o desítky centů. Na 404m.com o tom hodlám brzo napsat úvahu. Ale zpět k tématu.

Část 2. přesvědčování

Každý kdo chce utrácet svoje těžce vydělané peníze na reklamě za to očekává nějaký výsledek. Pokud jste prodávaly reklamu v řádech desítek korun tak vaši zákazníci očekávali posílení jejich projektů v SERP. Jestliže chcete za reklamu dostávat stovky až tisíce korun, tak je potřeba nabídnout potenciální zákazníky. Čím více jich pak dokáže konvertovat majitel projektu na platící zákazníky tím lépe pro vás. O nákup reklamy na další měsíce máte postaráno. Jenomže investovat desítky korun a stovky už chce trochu jinou strategii i z vaší strany. Nestačí jen jednoduchý post na webtrhu prodám reklamní prostor. Pokud to myslíte vážně tak musíte přidat alespoň nějaké statistiky. Připravte se na to, že než vydáte fakturu budete muset doplnit co možná nejvíce údajů. Chce to i nutnou dávku trpělivost.

Jestliže chcete posunout svou nabídku tak, aby naprosto zastínila konkurenci musíte vytáhnout trumf v podobě menší prezentace, která ukáže potenciálnímu kupci, že o prodej reklamy máte opravdu zájem a ani na vteřinu jste neváhali strávit několik hodin svého života její přípravou. Aby jste věděli o čem zhruba je řeč, připravil jsem pro Vás ukázku jak by měla vypadat prezentace reklamních ploch pro cn130.com. Popravdě mi trvalo dát to dohromady necelé dvě hodiny a to tam zdaleka není všechno co by měla správná prezentace obsahovat, ale pro ukázku to postačí. Takže na titulní stránce by mělo být o čem to vlastně všechno je (v prezentaci až druhá stránka), tedy nějaký název celé prezentace. Dále jsem doplnil i provozovatele, kontakt a IČ. Na další stránce je hodně stručná historie (u mě nebylo zatím moc co psát). Ve vaší prezentaci by nemělo ještě chybět kolik lidí na projektu ve skutečnosti dělá a seznam významných stránek na internetu, které na vás odkazují, popřípadě nějaké ocenění. Nezapomeňte zmínit fanoušky na facebooku, prostě cokoliv co by pozvedlo váš projekt. Pak by měl přijít rozbor návštěvnosti. Trochu jsem to odflákl screenshotama z google analytics. Nezapomeňte zmínit narůstající trend návštěvnosti. Dále by měl být vidět zdroj návštěvnosti, aby si případný kupec mohl udělat představu co jsou vaši návštěvníci zač. Pokud máte nezanedbatelnou návštěvnost z vyhledávačů tak je dobré to zmínit. Ukažte i co lidé hledají na vašich stránkách. Pro případného zájemce by právě tohle mohl být důvod proč investovat peníze do vás. Předposlední pasáž se zabývá budoucností. Co se plánuje a do čeho se bude investovat. Tuto část nepodceňujte, protože někteří lidé mohou uvidět v plánech investici co se dobře zhodnotí. Jestliže napíšete, že plánujete investovat čas, popřípadě peníze do reklamy, nebo rozšířit službu o nějaký online nástroj, který má potenciál tak místo toho, aby koupili reklamu na 3 měsíce koupí na 9. Pokud by se totiž vaše návštěvnost za 3 měsíce zdvojnásobila, možná už budete chtít 2x tolik a uzavřením obchodu na více měsíců v podstatě vydělají. Finální pasáž pak patří screenshotu s rozmístěním reklam a ceníkem. V ceníku by mělo být definováno kde se reklama nachází, jaká jsou omezení, rozšiřující popis a samozřejmě cena. Je dobré plochy pojmenovat, aby pak nedošlo při případném prodeji reklamní plochy k nějakému nedorozumění. Někdo kdo má zájem o square banner, může chtít ten úplně vlevo nebo vpravo. Prostě když mu prodáte SQ1 bude vědět co kupuje. V rozšiřujícím popisu se mohou nacházet i další možností jak využít reklamní prostor. Spousta eshopu například využívá dynamicky generovaných banner s aktuální nabídkou nebo RSS export. Pokud se toho nebojíte napište to do své prezentace. Teď koukám, že jsem tam zapomněl přidat celkem důležitou věc a to, že ceny jsou konečné a nejsem plátce DPH. Síce to z neuvedení DIČ může být znát, ale váš potenciální zákazník tu není od toho, aby něco dohledával. On si má jen v klidu vybrat reklamní plochu a ptát se na co nejméně věcí.

Část 3. udržení si klienta

Když už klienta získáte, chce si to jej i udržet. Nemusíte mít sice nonstop vyprodáno, ale je fajn vědět, že stávající klient, který si koupí reklamu na 6 měsíců už nebude prodlužovat. Stačí napsat začátkem 5tého měsíce slušný email jestli má zájem o prodloužení reklamní plochy, která mu bude končit. Formulujte email tak, aby mu stačilo napsat: ano, pošlete fakturu jako posledně, hned jí proplatím. Tzn. zmínit o jakou službu se jedná, na jakou dobu si reklamu koupil a kolik zaplatil. Tímto jednak šetříte čas svých klientů, dále na reklamu mohl zapomenout i když je spokojený (5 měsíců je dlouhá doba) a pokud už o reklamu zájem mít nebude máte měsíc na sehnání nového člověka. Chce se to také dozvědět o efektivnosti vaší reklamy také co možná nejvíce. Pokud jste si klientem jistý můžete přiložit do emailu krátký dotazník, za jehož zodpovězení dostane klient třeba reklamu na měsíc zdarma. Ptejte se jestli se reklama vyplatila, jakou formou měří efektivnost, ať ohodnotí známkou jako ve škole cenu reklamy, kdyby jste umožnili zveřejnění PR článků/email newsletrů jestli by měl zájem atd. Jednak zjistíte jestli se inzerentům reklama vyplatí a také jestli by měli zájem o případné další formy reklamy. A ještě to nejdůležitější. Vždy nezapomeňte poděkovat za čas Vašeho inzerenta!

Tak snad jsem na nic nezapoměl, napsat tento článek mě napadlo dneska dopoledne, takže jsem si ho moc nepromyslel do detailů. Kdyžtak doplním příště, popřípadě mě klidně doplňte

Poslední dobou dostávám stále víc a víc dotazů ohledně legálnosti MFA. Začínají se objevovat případy, kdy penalizace ve vyhledávačů je nic v porovnání s vyhrožováním soudy od majitelů stránek, kterým MFA či minisites kradou návštěvnost. Jak to vlastně je s legálností? Je dělání MFA jen v rozporu s etikou nebo i z něčím závažnějším? Jelikož se na dělání MFA vrhají stále mladší developeři rozhodl jsem se, že napíšu detailní článek o něčem, co vydělává hodně lidem velké peníze.

Otázka legálnosti MFA je tu v podstatě už od jejich založení a překvapivě vás může dostat do problémů i spousta maličkostí, jako jsou například odkazy v patičce. Ale tohle všechno si probereme postupně. Pro usnadnění jsem se rozhodl rozdělit MFA či minisites na tři druhy.

Bílé - jedná se o naprosto legální formu MFA. Už při registraci domény či psaní textu není porušena žádná obchodní značka. Jako příklad si můžeme uvést anglie.biz. Doména sama o sobě nespadá pod žádnou obchodní značku. Obsah na ní může být naprosto jakýkoliv, nejlepší asi bude samozřejmě nějaký text o Anglii. Adsense reklama nemůže vyvolat žádný soudní spor. Nejsou porušené žádné obchodní podmínky. Stačí aby bylo dostatek textu a unikátního obsahu. V podstatě se jedná o to, co se považuje za naprostý základ MFA. Bouhžel u těchto MFA nemůžete těžit tak lehce zmatené BFU ze seznamu. Bojujete s velkou konkurencí. Ceny za klik mimo sezónu udržují maximálně jazykové kurzy. Udržet se tedy na 5 USD/měsíc je celkem těžké. Podobně to bude fungovat u ostatních geo domén, obecných názvů části aut, finančních oborů atd.

Černé – tyto MFA jsou nelegální. Majitel hned od začátku se s tím moc nepáře a naférovku nakoupí doménu TM-cz.info nebo něco podobného. Očividně chce těžit trafik ze seznamu, který mu nepatří. Kromě toho, že už samotná registrace je na hraně a pokud by o ní firma měla zájem tak si TM prostě vybojuje (protistrana se zřejmě nebude bránit), tak náš developer v černé zóně IT bizu bude pokračovat a nasadí sem obsah. V tomto textu bude často zmiňované TM a to hlavně v kombinaci se slogany a akcemi. Celý design je často laděn v barvách které využívá firma při propagaci. Určitě nechybí i originální logo. Dosud by se vše dalo považovat i za propagaci, zvláště pokud je dole v patičce odkaz, že všechny TM a texty jsou vlastníky dané firmy. Jako poslední obranná barikáda to rozhodně může pomoci třeba při telefonické obraně. Na druhou stranu MFA jsou o reklamě a bez ní tak trochu ztrácejí smysl. Jenomže jakmile tam nadhodíte adsense, tak okamžitě se tam začne objevovat reklama konkurence a to už se určitě vlastníkovi TM líbit nebude. To samé platí i o odkazech na ostatní projekty. Aby odkazy nabrali pořádně na síle tak to chce relevantnost a tou je většinou konkurence. Tady už to zavání a i řadový zaměstnanec firmy dokáže najít několik důvodů proč by se s tím něco mělo začít dělat. Většinou vše jede rychle. Slušný email, neslušný email, slušný telefonát, neslušný telefonát, telefonát od právníka, výhrůžka hostingu, pokus o mimosoudní vyrovnání, soud. Často, ale některé kroky chybí a tak se třeba probudíte a váš web je offline. Když zavoláte na hosting odkážou vás na obchodní podmínky a máte smůlu. Je pravda že v 99% případů se v ČR prostě TM MFA ignorují a to už i OSA je aktivnější s warez weby. Na rozdíl od této bohaté organizace, která jen vyhrožuje, ale u soudu si stejně nic precedentního nevymůže, tak si firemní právníci dokáží zjednat nápravu velice rychle. Tohle nejsou soudy na roky, ale na měsíce, kdy to většinou končí mimosoudním vyrovnáním. Za prázdniny mi přišli 3 emaily od webtržníků, kteří dostali výhružný dopis s razítkem od právníka. U všech se jednalo o očividné porušení TM. Jak to dopadlo nevím, ale moc jsem jim neporadil. Omluvit se, zkusit to urovnat, pokud nezabere požádat právníka o pomoc. A čím to je, že se firmy najednou začali zajímat o MFA parazitujících na jejich značce? Možná jim to poradila nějaká SEO agentura, možná finanční krize, možná nějaký “hlásit by se to mělo”. Těžko říct. No a otázka na konec. Proč, že lidé dělají černé TM MFA? No protože to co bílé vydělá z obtížemi za měsíc, dokáže černé vydělat za jediný den. Znám pár kousků, které parazitují na dobře placených keywordech a v kombinaci s TM (ta zajistí návštěvnost) je to rázem 10 – 30 USD/den. Což je na české poměry neuvěřitelné (nechtěl jsem tomu věřit).

Šedé – velice oblíbená forma nejen v ČR. Majitelé jsou často už zkušení developeři, takže se nejedná o minimum textu s pár pseudostránkami. Základem je neutrální doména na kterou vedou často redirekty z typo domén. Obsah je unikátní a profesionálně psaný. TM jsou zde zmíněná v textu, který se tváří jako komentáře anonymních spotřebitelů. Formu by jsem přirovnal k jakési FAQ wiki. Majitelé si zjistí co je největší problém u daného zboží, nebo právě aktuálně diskutované téma (upgrady, reklamace) a přidají stránku, kde někdo položí kvalitní SEO otázku k výrobku a dostane několik ještě kvalitnějších SEO odpovědí o které by zakopnul crawler i kdyby byl žížala. Vtip je v tom, že majitelé těchto stránek moc dobře vědí co si mohou a co ne dovolit. A k překvapení firem se nebojí i bránit soudní cestou. Ona publicita na TV nova, kde pár kousků bylo zmíněno určitě projektu neuškodí. Nesmí ale přešlápnout už do té černé sekce. Vraťme se ale k šedým MFA. Za šedé MFA se dá považovat vše co je v rámci zákona, ale vlastník TM by byl nejraději kdyby nebylo.

Je nutné si uvědomit, že některé fan weby jsou natolik rozšířené, že se mezi nimi MFA ztratí a je dost těžké prokázat, že parazitujete na značce. Například výrobky firmy nokia mají tolik příznivců, že desítky MFA se prostě ztrácí. Jenomže zde už bojujete s konkurencí stovek fan webu a to není vždy nejjednodušší i když máte kvalitní SEO, protože fan weby mají zase kvalitnější obsah. Naopak pokud si vezmete cokoliv, o čem nedělá banda teenagerů fan weby už to začíná být obtížnější. Nedávno prodávaný web na webtrhu o jednom prodejci křovinořezů měl sice hezký denní příjem, který by strčil do kapsy nejeden hodně kvalitní bílý MFA web, doslova čeká na dopis s razízkem od právníka. Jelikož se nemůže schovat za fan weby tak působí jako pěst na oko.

Pohybovat se v bílé zóně je nejtěžší, protože bojujete s konkurencí, ale neriskuje ban od adsense ani právní problémy. Na druhou stranu je zisk hodně dole. Černá MFA, kterých je celkem dost a byla jen otázkou času, než začnou vadit naopak nemají moc konkurence (hravě předeženou eshopy s duplicitním obsahem) a dokáží přinést i hezký zisk z PPC. Šedé jsou složitější a u nás sice oblíbené, ale stále hodně, hlavně  začínajících, developerů dává přednst černým MFA (je to způsobeno i pocitem internetové beztrestnosti). U nás je šedá zóna poměrně velká. Je dost pravděpovodné, že v budoucnu se bude zužovat postupnou novelizací zákonů. Ne proto, že by si to naši zákonodárci uvědomili, ale spíše budou tlačni těmi kdo platí jejich předvolební kampaně. Takže mějte se na pozoru a snažte se vyhnout černé zóně online podnikání. Poslední dobou tam začíná být trochu moc dusno.

Daleko zajímavější je, ale sledovat jaké grafické reklamy se zobrazují u kterých článků. Pamatuji se na reklamní banner H1, kde nabízeli nějakou publikaci zdarma ke stažení. Objevila se na 404m.com. Za den na ní kliklo 36 lidí. Tehdy jsem snad trhnul rekord v CTR co kdy na mém blogu byl. Že jsou grafické reklamy obecně efektivnější na clik rate je známé (nebereme teď v úvahu MFA, ani jinou formu maskování). Zvláště na stránkách kde se jinak vůbec nic nehýbe. S cenou za klik už to taková zábava není, alespoň v ČR. Většinou jsou to kliky v řádech centů. Těžko srovnatelné s dobře cílenými MFA. Pokud chcete mít na svém blogu také grafickou reklamu asi nejlepší bude projít blogy lidí, kteřé píšou v podobném zaměření a kouknout ke kterým článkům se jim zobrazuje jaká grafická kampaň. Můžete pak napsat svůj vlastní článek na toto téma a také trochu vytěžit z grafických reklam. Zvláště na statických designech se tak dá získat pěkných pár kliků. Tyto rady jsou ale spíše pro lidi, kteří rádi experimentují, nemají už o čem psát, anebo zoufale potřebují nějaké kliky

Psát články na drahé klíčové slova může být i celkem zábava (neberte teď můj předchozí pokus vážně, ten se odborně moc nepovedl = návštěvník se nic nového nedozvěděl). Stačí se podívat na jeden nástroj  adwords. Nastavit si jazyk a zemi pro kterou chcete psát a zadat téma o kterém přemýšlíte že by jste něco napsali. V pravo dole pod tlačítkem Získat tipy na klíčová slova si z rolovací lišty vyberte Zobrazit odhadovanou cenu CZP a pak podle ní seřaďte celou tabulku. Zároveň získáte i hledanost v ČR daného tématu na google za minulý měsíc, což se hodí, protože čím více lidí o daném tématu hledá informace tím více potenciální návštěv na blog.

Doufám, že tento článek byl přínosnější než ten předchozí

Po zkušenostech s 404m.com, jsem vsadil jako hlavní reklamu na directoglobal. Mám naprostou kontrolu co se zobrazuje (schvaluji vše ručně) a hlavně zajištěný stálý příjem (PPC nebo Affiliate sice může přinést více, ale já mám rád stálejší řešení). Reklama od directoglobal, ale musí být umístněna na dobrém místě. Pokud někdo bude investovat do reklamy na mé stránce musí si být jistý, že se mu to vyplatí. Proto se snažím reklamu dávat tam, kde na první pohled bude nejvíce vidět. Jedině tak si zaručím, že si člověk koupí další měsíc.

Kromě directoglobal je tu ještě google adsense. Tu jsem spíše ze zvědavosti začal na 404m.com dávat vždy nad post. Zajímalo mě jaké reklamy se vážou k jakému textu. Hlavně v poslední době se objevují celkem hezké kliky 0,1 až 0,2 USD, což mi přijde na český psaný blog celkem slušné. Na zahraniční kliky to samozřejmě nemá, ale je zajímavé jako vedlejší efekt sledovat, které firmy si platí reklamu u spekulace s doménami apod.  Na cn130.com zkusím přidat ještě pod článek nad diskuzi ještě velký Adsense čtverec. Na rozdíl od 404m.com je zde v průměrném postu více textu.

U 404m.com se mi vyplatilo mít v záloze reklamní prostor navíc. V současné době je zde reklamní banner od parkovací společnosti namedrive.com. Jednak na něm testuju kolik je prokliků na ideální reklamě a také je to počítadlo impresí. Například za minulý měsíc (celkem byl aktivní 29 dní) měl 18,598 impresí, 41 prokliků a získal jsem 3 nerekrutované webmástry. Takže ideálně cílená reklama má u mě CR 0,22%. V únoru jsem místo něj měl reklamu na hostgator hosting. Byla tam celkem 24 dní a počet kliků byl celkem 100. Podle GA jsem měl za tu dobu 17,123 impresí.  Tedy CR 0,58% což už je daleko lepší, ale zase žádné sales. Ale vraťme se k původní myšlence. Tato reklamní plocha může být kdykoliv nahrazena například reklamou na vlastní projekt, anebo nějakou horkou věcí (určitě si pamatujete na příchod aukra – 10Kč/klik, 250Kč za ověřeného uživatele). Vím, že u 404m.com by se dalo na monetizaci ještě hodně zapracovat, ale už jsem to psal vícekrát jedná se o stránku, kterou jsem netvořil za účelem zisku (na rozdíl od té spousty MFA a minisites, které nestíhám dělat).

U nás blogování není zorvna supervýdělečná činnost, což je škoda. Věřím že nejeden talentovaný student by si mohl místo doplňování zboží v supermarketu vydělávat blogováním o programování, developování, tvorbě designu a spousta dalších tématech. Aby se tento sen stal skutečností udělalo první krok directo a jeho nástupce directoglobal. Další co potřebujeme na poli československého internetu je kvalitní systém na distribuci PR článků. Společně s directoglobal by mohl specializovaný web třeba na programování s návštěvnosti 30K/měsíc vydělat studentovi (pokud by jeho blog stál za to) 4 – 5K/měsíčně. To už je skoro jak ta brigáda v supermarketu. Na dotažení k dokonalosti to bude chtít kvalitní affiliate síť. Co jsem koukal tak je to celkem krize. Například hostmonster dává za zákazníka 65USD (1300 CZK). Neznám hosting v ČR, který by dával tolik peněz za zákazníka. Když jsem dělal adult, tak bylo běžné za signup co stál třeba 10USD dostat 49USD odměnu. Prostě ta firma věděla, že ze zákaznika vydojí daleko více. Nevím jestli je reálné aby se affil u nás dostal na tuto úroveň. Věřím, že to jednou někdo zkusí a právě pro něj je dobré nechat si volné to jedno místečko s reklamou.

Příprava

Než se ale pustíte do samotného vydělávání je nutné své stránky trochu upravit. Odstraňte z nich všechny mrtvé odkazy (staré odkazy). Všechnu reklamu, která neprodukuje přímo zisk (výměnné bannery, lišty, seo lišty atd.). Prostě na stránce nesmí být žádný zbytečný odkaz. Pak se na ně podívejte a zkuste se vžít do pozice případného kupce. Kde by asi chtěl mít svou reklamu. Toto rozhodnutí je velice důležité, protože část reklamy budete prodávat přímo kupcům. Nejoblíbenější (ne však nejefektivnější) je header (hlavička). Většinou je nahoře nad samotným designem. Výhodou je, že zde může být prakticky jakkoliv široká reklama. Výška je ideální do 120 – 160px. Nechcete aby zastínila reklama obsah (nejsme přeci zpravodajské servery kde je na první místě reklama a až potom návštěvník.)

Další oblíbené místo je sidebar. Neboli postranní lišta. Většina blogů ma 2. Do jedné se vyplatí nahodit podélná reklama, pod ní přijdou třeba odkazy. Zvláště pokud rádi píšete delší články může působit dokonce i příjemně (stránka není poloprázdná).

Samotná monetizace

Takže máme stránku připravenou, teď nastal čas zvolit nejvhodnější reklamu. Pokud máte odborně zaměřený blog či stránky a slušnou návštěvnost (nad 10K/měsíc), vyplatí se nabídnout publikování PR článků (placený článek). Pokud se zaručíte že bude po dobu několika dní na prvním místě a přečte si ho za měsíc tak 2000 lidí, často se dá dojednat hodně dobrá cena (500 – 2000Kč). PR články jsou velice efektivní a navíc na vašem blogu zůstanou, takže firma co si jej zaplatila navíc získá permanentní odkaz. S publikováním PR článků by jste to neměli přehánět (upřimně celkem těžko se i shání, takže spíše je to dřina sehnat nějaký). Doporučené množství je maximálně jeden za týden. Samozřejmě je vhodné, aby jste mezi tím napsali tak 5 – 7 vlastních článků.

Další věc co doporučuji je přímí prodej reklam. Sice se většinou kupuje reklama s velkým bannerem (snažte se vyjednat statický – neměnící se), ale nebojte se, že to vašemu blogu uškodí. Navíc pokud bude ladit k tématu webu je to tak trochu samozřejmost nějaký ten banner tam mít. Pokud chcete nabídnout svůj reklamní prostor doporučuji webtrh.cz. Kvalitní plocha (velká návštěvnost, odborné zaměření, vyšší ranky – srank70+, GPR4+ se vždy prodají). Cena je hodně specifická. Těžko ohodnotit, pokud si nejste jistí prostě uspořádejte aukci. Doporučuji dodat informace z google analytics (průměrná doba na stránce, odkud jdou lide, přes ktere fráze lidé přichází z vyhledávačů) + všechny možné ranky (srank, gpr, alexa, počet zpětných yahoo odkazů).

Další možnost monetizace je prodej reklamních slotů přes directoglobal.com. Začněte s cenou trochu níže a pokud pujdou na dračku tak zdražujte. Zde doporučuji dát maximální dobu trvání alespoň na 3 měsíce. Podle soukromého průzkumu od lidí co opravdu nakupují velké množství reklamy chtějí za reklamu utratit minimálně XXXKč. Tedy pokud prodáváte slot za 50Kč, koupí si většinou na 3 a více měsíců. Nastavené slevy na 5% při koupi 3 měsíců taky nic nezkazíte

Existuje jedno super místečko, které má hezké CR (clik rate – poměr kliknutí). To je místo pro reklamu, kde se platí za kliknutí. Na blogu se nachází nad právě čteným postem. Zde by měl být nad nadpisem Může si blog vydělat na provoz?. Pokud chcete vidět jak funguje v reálu navštivte můj blog o doménách. Klikněte na libovolný post a hned uvidíte PPC reklamu adsense. Toto umístění je nejlepší, navíc kontextová reklama kopíruje aktuální post. Není nad to když popisujete nějaký problém a zobrazí se v reklamě jeho řešení.

Závěr

Vybrat monetizaci není zas tak lehké. Někde se vyplatí střídat affiliate s PPC jinde se prostě vyplatí přímí prodej. Ale hlavně nezapomínejte na návštěvníky. Jste totiž za ně zodpovědní. Takže se vyvarujte kromě blikající reklamy i nevhodné reklamy (warez, adult, gambling, alkohol). Dobrý odborný blog s návštěvností přes 10K lidí měsíc, je schopný vydělat 1000Kč/měsíc aniž by utrpěl návštěvník nebo pověst blogu. Tato částka zahřeje provozovatele (hlavně když si každý týden dá na své návštěvníky panáka), zaplatí mu náklady na kvalitní hosting (pokud stránky vydělávají nebojte se připlatit si za kvalitu), ale hlavně může pomoct i rozvoji webu. Třeba dopřát webu kvalitní  redesign za 6000 určitě bude znát.