Už jste přemýšleli proč dostáváte za některé vaše reklamní plochy směšné nabídky a jindy se zase zničehonic objeví člověk, který s vamí nedsikutuje o ceně a prostě vysolí rance za reklamní plochu bez toho aniž by se ptal na cenu? Pokud prodáváte reklamu přímo a nemáte nikde ceníky, tak se to občas stane. Jenomže jak hledat takové lidi, kteří jsou si ochotná připlatit a nebudou smlouvat v korunových částkách?
Část 1. hledání
V současné době jsou celkem 3 osvědčené cesty jak najít dobrého kupce na reklamní prostor.
- Nabídka volného místa na webtrhu
- Nabídka nevyprodaného místa na aukro.cz
- Informace o možném pronajmu plochy na místě, kde se bude zobrazovat
Všechny výše zmíněné způsoby fungují. Osobně preferuju možnost 3. Pokud mám na prodej reklamní místo, tak se není za co stydět. Kvalitní weby potřebují nějakou motivaci pro autora. Nejsou to MFAčka nebo minisites. K tvoření obsahu je potřeba obětovat fůra času a výsledek je často ve vyhledávání schován právě za MFA nebo minisites, protože obsah není tvořen aby chutnal robotům, ale lidem. Není třeba to vidět černě. Stále existují lidé, kteří zdarma a rádi nalinkují dobrý obsah a také jednou z nejkvalitnějších složek návštěvnosti je pravidelný čtenář, který i když nenajde nový obsah tak zabrouzdá po reklamách. Nechci být až moc optimistický, ale mám pocit, že v adsense je teď lépe hodnocený právě returning traffic než SE a to řádově na jednom kliku až o desítky centů. Na 404m.com o tom hodlám brzo napsat úvahu. Ale zpět k tématu.
Část 2. přesvědčování
Každý kdo chce utrácet svoje těžce vydělané peníze na reklamě za to očekává nějaký výsledek. Pokud jste prodávaly reklamu v řádech desítek korun tak vaši zákazníci očekávali posílení jejich projektů v SERP. Jestliže chcete za reklamu dostávat stovky až tisíce korun, tak je potřeba nabídnout potenciální zákazníky. Čím více jich pak dokáže konvertovat majitel projektu na platící zákazníky tím lépe pro vás. O nákup reklamy na další měsíce máte postaráno. Jenomže investovat desítky korun a stovky už chce trochu jinou strategii i z vaší strany. Nestačí jen jednoduchý post na webtrhu prodám reklamní prostor. Pokud to myslíte vážně tak musíte přidat alespoň nějaké statistiky. Připravte se na to, že než vydáte fakturu budete muset doplnit co možná nejvíce údajů. Chce to i nutnou dávku trpělivost.
Jestliže chcete posunout svou nabídku tak, aby naprosto zastínila konkurenci musíte vytáhnout trumf v podobě menší prezentace, která ukáže potenciálnímu kupci, že o prodej reklamy máte opravdu zájem a ani na vteřinu jste neváhali strávit několik hodin svého života její přípravou. Aby jste věděli o čem zhruba je řeč, připravil jsem pro Vás ukázku jak by měla vypadat prezentace reklamních ploch pro cn130.com. Popravdě mi trvalo dát to dohromady necelé dvě hodiny a to tam zdaleka není všechno co by měla správná prezentace obsahovat, ale pro ukázku to postačí. Takže na titulní stránce by mělo být o čem to vlastně všechno je (v prezentaci až druhá stránka), tedy nějaký název celé prezentace. Dále jsem doplnil i provozovatele, kontakt a IČ. Na další stránce je hodně stručná historie (u mě nebylo zatím moc co psát). Ve vaší prezentaci by nemělo ještě chybět kolik lidí na projektu ve skutečnosti dělá a seznam významných stránek na internetu, které na vás odkazují, popřípadě nějaké ocenění. Nezapomeňte zmínit fanoušky na facebooku, prostě cokoliv co by pozvedlo váš projekt. Pak by měl přijít rozbor návštěvnosti. Trochu jsem to odflákl screenshotama z google analytics. Nezapomeňte zmínit narůstající trend návštěvnosti. Dále by měl být vidět zdroj návštěvnosti, aby si případný kupec mohl udělat představu co jsou vaši návštěvníci zač. Pokud máte nezanedbatelnou návštěvnost z vyhledávačů tak je dobré to zmínit. Ukažte i co lidé hledají na vašich stránkách. Pro případného zájemce by právě tohle mohl být důvod proč investovat peníze do vás. Předposlední pasáž se zabývá budoucností. Co se plánuje a do čeho se bude investovat. Tuto část nepodceňujte, protože někteří lidé mohou uvidět v plánech investici co se dobře zhodnotí. Jestliže napíšete, že plánujete investovat čas, popřípadě peníze do reklamy, nebo rozšířit službu o nějaký online nástroj, který má potenciál tak místo toho, aby koupili reklamu na 3 měsíce koupí na 9. Pokud by se totiž vaše návštěvnost za 3 měsíce zdvojnásobila, možná už budete chtít 2x tolik a uzavřením obchodu na více měsíců v podstatě vydělají. Finální pasáž pak patří screenshotu s rozmístěním reklam a ceníkem. V ceníku by mělo být definováno kde se reklama nachází, jaká jsou omezení, rozšiřující popis a samozřejmě cena. Je dobré plochy pojmenovat, aby pak nedošlo při případném prodeji reklamní plochy k nějakému nedorozumění. Někdo kdo má zájem o square banner, může chtít ten úplně vlevo nebo vpravo. Prostě když mu prodáte SQ1 bude vědět co kupuje. V rozšiřujícím popisu se mohou nacházet i další možností jak využít reklamní prostor. Spousta eshopu například využívá dynamicky generovaných banner s aktuální nabídkou nebo RSS export. Pokud se toho nebojíte napište to do své prezentace. Teď koukám, že jsem tam zapomněl přidat celkem důležitou věc a to, že ceny jsou konečné a nejsem plátce DPH. Síce to z neuvedení DIČ může být znát, ale váš potenciální zákazník tu není od toho, aby něco dohledával. On si má jen v klidu vybrat reklamní plochu a ptát se na co nejméně věcí.
Část 3. udržení si klienta
Když už klienta získáte, chce si to jej i udržet. Nemusíte mít sice nonstop vyprodáno, ale je fajn vědět, že stávající klient, který si koupí reklamu na 6 měsíců už nebude prodlužovat. Stačí napsat začátkem 5tého měsíce slušný email jestli má zájem o prodloužení reklamní plochy, která mu bude končit. Formulujte email tak, aby mu stačilo napsat: ano, pošlete fakturu jako posledně, hned jí proplatím. Tzn. zmínit o jakou službu se jedná, na jakou dobu si reklamu koupil a kolik zaplatil. Tímto jednak šetříte čas svých klientů, dále na reklamu mohl zapomenout i když je spokojený (5 měsíců je dlouhá doba) a pokud už o reklamu zájem mít nebude máte měsíc na sehnání nového člověka. Chce se to také dozvědět o efektivnosti vaší reklamy také co možná nejvíce. Pokud jste si klientem jistý můžete přiložit do emailu krátký dotazník, za jehož zodpovězení dostane klient třeba reklamu na měsíc zdarma. Ptejte se jestli se reklama vyplatila, jakou formou měří efektivnost, ať ohodnotí známkou jako ve škole cenu reklamy, kdyby jste umožnili zveřejnění PR článků/email newsletrů jestli by měl zájem atd. Jednak zjistíte jestli se inzerentům reklama vyplatí a také jestli by měli zájem o případné další formy reklamy. A ještě to nejdůležitější. Vždy nezapomeňte poděkovat za čas Vašeho inzerenta!
Tak snad jsem na nic nezapoměl, napsat tento článek mě napadlo dneska dopoledne, takže jsem si ho moc nepromyslel do detailů. Kdyžtak doplním příště, popřípadě mě klidně doplňte 🙂
Tak to je pěkný článek! Moc pěkné shrnutí!
Jenom k té prezentaci – asi bych doporučil pracovat s měsíčními daty, přece jenom se to pak klientovi lépe odhaduje, jaký bude zásah… A taky bych tam asi k těm grafům hodil zdroj. Je mi jasné, že tady to každý pozná podle grafů, co jsou zač, ale ne každý GA zná.
“TOP 5 nejhledanějších frázý” zvládneš napsat jen opravdu ty 😉
jinak k článku – do budoucna by jsem používal víc podnadpisů, odstavců a jiného formátování textu, ty šílené masy textu se fakt blbě čtou
Pěkný úvod do problematiky, líbí se mi to. Nicméně souhlasím se svým předchůdcem “grimem” – trochu formátování textu by skutečně neuškodilo. Ale jinak pěkné, bylo by fajn v tomto tématu pokračovat.
Podle mě je u přímého prodeje reklamy jeden zásadní problém. Musíš pořád hledat nové klienty. Možná, že si někdo u tebe třeba koupí reklamu na dlouhou dobu, ale po nějaké době se ta reklama okouká a je potřeba zase dát něco jiného. Proto si myslím, že je lepší se zapojit do nějakého online reklamního systému, který ti bude posílat různé reklamy.
Jenomže tady v současné době není žádný systém, který by poskytoval pouze reklamu bez seo efektu (nechci prodávat linky, ale reklamu) s možností prodat za tebou určenou cenu, který by masivně využívali inzerenti. Osobně to vidím spíše na postup: pokud někdo má zájem o koupi reklamní prostoru prodám, když takový člověk není nasadím affil, když se affil okouká na čas hodím adsense.
Na českém trhu s reklamou vidím hodně mezer, které by se dali zaplnit, ale povětšinou by to chtělo pořádnou investici do kvalitního systému, který bude mít zázemí (jak technické tak dostatek inzerentů). Teď nemluvím pouze o directoglobal to se libí webmástrům (seo efekt je znát i napříč penalizaci), ale mám pár nápadů i na věci co by se líbili inzerentům (lidem, kteří nevidí do webmásteringu či SEO). Někdy to probereme 😉
Jako ukázka to tvoje pdf asi poslouží dobře, ale v reálu bych si dal více záležet na písemném projevu. Pokud budu chtít prodávat reklamu za tisíce, tak by to chtělo kapku jinou úroveň.
Petr: naprostý souhlas, ale to by trvalo daleko delší dobu udělat. Minimálně by jsem si zaplatil korekturu textu. Tohle byla jen slabá ukázka, která je ale určitě lepší než většina inzerátů na webtrhu prodám reklamu a odkaz.